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当我们在谈论常发别墅时 我们在谈论什么?

作者:xilv 2011-06-18 12:28
视频:专访常发地产营销部部长宋熙   ——专访常发地产营销部部长宋熙   引言:说起常州的开发商,我们很快就能联想到常发集团,他们之前开发的常发永宁雅苑 (论坛)和常发豪庭国际 (论坛)都取得了非常好的销 ..
 
  ——专访常发地产营销部部长宋熙

 
  引言:说起常州的开发商,我们很快就能联想到常发集团,他们之前开发的常发永宁雅苑 (论坛)和常发豪庭国际 (论坛)都取得了非常好的销售业绩,凭借着这些优秀作品,常发集团在常州市民中间形成了相当不错的口碑。

  2010年,常发地产以28.86亿共拍得532157㎡土地。随着四块土地的拍卖成功,常发地产完成其在常州地区新一轮的战略布点。“一城七盘”的全新局面,将大大增强常发地产在常州市场的份额和影响力。这也代表着常发自从07年拿下永宁雅苑和豪庭国际之后,在常州市场高端产品的新探索正式迈出关键一步。
 
  而在常州楼市的历史上,没有一家开发商一年内连开三个别墅项目。常发地产如此令人瞩目的开发动作究竟意味着什么?常发三大别墅项目又将给常州市民带来哪些惊喜?常发经理人又如何看待下半年的常州楼市?带着这些问题,搜狐焦点有幸采访到了常发地产营销部部长宋熙先生。 
 

常发地产营销部部长宋熙

 
  常发地产:立足长三角 面向全国热点地区


  搜狐焦点:宋熙先生您好,去年常发集团以28.26亿元在常州拿下4个地块,这4个地块的竞拍成功也预示着常发集团在常州新一轮的布点已经形成。您觉得常发集团这一举措对未来的发展有什么影响?
 
  宋熙:去年4块土地的竞拍成功,对常发地产常州区域公司来说是保证了土地的储备量,可以满足未来5-8年开发需求。而常发集团拿地的脚步并不局限在常州地区,本着“立足本土,扎根长三角”的战略要求,常发集团已经完成了南京到上海的项目布点,并且在未来我们也将朝着环渤海、珠三角等热点区域迈出步伐。 
 
  常发豪郡:区域优势明显 七月倾城开放

  搜狐焦点:今年常发将在常州开发三个别墅项目,能否简单介绍下这三个项目的规划,他们之间的差异化又在哪里?
  宋熙:先说常发豪郡这个项目吧,可能之前常州市民对于城东版块的接触度并不是那么高。但是,随着青龙片区的开发和周边配套公共资源的完善,整个地区的热度都在不断上升。所以,目前常发豪郡所在的青龙区域正处于一个升温期。而且项目周边的自然环境也相当优越,比如紧靠项目的横塘河湿地,已经建成的紫荆公园,已完成规划的玫瑰湖水上公园。这些公园的建成,将对整个区域价值的提升产生明显效果。常发豪郡这个别墅项目属于托斯卡纳风格,比较重视景观和物业,预计在7月份样板房就会正式亮相。 
 

常发豪郡,为托斯卡纳浪漫而生  



  常发香堤半岛:运河景观房 十月面世


  宋熙:香堤半岛这个项目严格来说也属于城东区域,一开始我们提出的口号是“为了明日的城东而来”;从目前整个区域来看,高端住宅的确是很少。这个地块最大的优势就是紧靠运河,而且这个项目的地块是狭长形的,整个地块的南向面都和运河接壤,届时所有的房子都将会是运河河景房。运河资源对住宅项目的作用是非常大的,不但能够调节环境、净化空气,还是一道独特的景观。香堤半岛公开的时间预计会在10月左右。 
 
  常发御龙山:与周边项目差异化明显

  宋熙:最后是湖塘地块,也就是现在的常发御龙山,这个项目并不会延续之前的托斯卡纳风格。因为考虑到地区消费者的接受度和当初打造项目的理念,我们会把她调整成一种新亚洲主义风格的产品。而且这个项目地块的优势也不言而喻,身处“黄金通道”武宜路,在武进区最中心。因为周边都是平层大宅,依靠这区域优势和产品的独特性,我相信常发御龙山应该很有卖点。 
 
  常州别墅市场火热 产品全面升级

  搜狐焦点:常发集团一举推出三个别墅项目,会给常州别墅市场带来哪些冲击?
 
  宋熙:从去年开始,随着龙湖香醍漫步开盘,常州整个别墅市场的热度就被抄上来了,各大房企也都相继推出了很多别墅项目而且销售业绩都很不错,包括像莱蒙城、九龙仓等都卖得很不错。而且我们也相信随着常州房地产市场的成熟,消费者的置业观也会从高层的平层大宅向别墅产品回归。
 
  之前的别墅产品虽然也很多,但是从规划和本身品质来说,还是比较欠缺的,比如联排别墅仅仅只能做到“有天有地”而已。现在越来越多的开发商建造别墅的时候会考虑到建筑本身,包括花园、景观、赠送面积等方面的完善,这就保证了别墅品质的提升。跟几年前的比较单一的别墅产品相比,现在的产品有着很大的升级,所以越来越多的消费者会考虑选择这样的别墅产品。
 
  我们这次推出的别墅量非常大,估计将会达到400多套,基本占到常州市区别墅总量的一半以上。当然这肯定会对常州别墅市场产生一定的冲击,但我相信批凭借我们产品和开发实力,一定能够把这个项目做好,得到更多消费者的青睐。 
 
  不惧与龙湖竞争 产品有自身优势

  搜狐焦点:龙湖之前推出的产品在常州市民中形成了良好的口碑,而常发还是首次在常州开发别墅项目,面对龙湖这样的竞争对手,常发有什么优势?
 
  宋熙:把常发和龙湖放在一个平台上来比较,还真的有点压力。龙湖作为一个全国性的房企,其品牌价值和知名度都是非常高的。而且从龙湖售楼处现场实景和销售情况来说看,其别墅产品得到了市场繁荣印证和消费者的认可。对于常发来说,我们更注重于立足本土,常发地产扎根常州已经有4年的时间,我们之前开发的几个项目都相当成功。
 
  或许在全国范围来讲,常发和龙湖相比还是有一定的差距的,但是就常州市场而言,两者应该处在一个势均力敌的位置。就产品风格来说,常发和龙湖的项目都选用了托斯卡纳的设计理念。和龙湖大力打造花园不同,常发更加注重户内的舒适度,在户内布局的舒适度来讲,常发还是占一定优势的。不过常发和龙湖的别墅孰优孰劣暂时还无法下定论,还需要靠市场来检验。 
 
  信贷政策影响较大 付款方式灵活多变

  搜狐焦点:应该说目前的常州房地产市场还是有点冷淡的,很多开发商都采用一系列手段来赚取人气。在这样的市场情况下常发会采取哪些措施?
 
  宋熙:常州的房地产市场不能一概论之,现在还是有很多项目卖的很好,像你们这次做的专访,阙东岳那边就卖得挺好(笑)。最主要还是要看产品。今年对常州房地产市场冲击力最大的还是银行政策的收缩,其中影响最大的就是贷款客户,在这种情况下,总价低的产品就容易得到追捧。总价比较高的像我们的豪庭国际二期,推的179平米的房型,可能影响就比较多些。
 
  不过以常发在售的项目常发豪庭国际来说,降价是没有可能的,因为我们在08年的市场形势下都经历了8次涨价,到目前这种情况,一期也卖得比较好,整个二期之前推出的楼栋也销售形势比较好。不过考虑到客户的付款压力,我们也推出了可供客户选择的灵活付款方式,最长可以有延期一年的付款。另外我们也会通过其他的融资渠道来给客户办理贷款,当然这些都需要看客户的个人情况而定。 
 
  常发豪郡:产品品质高于客户预期

  宋熙:现在说一下常发豪郡。大家都知道在市场形势比较好的情况下,什么房子都好卖,开发商就不会把钱砸在项目的品质上面。越是恶劣的市场环境,我们越是要做出好的产品,不然就不会被消费者认可。
 
  如果客户在看中我们的项目情况下,一定会是一个比较好的时机。因为在目前的市场条件下,首先,我们前期的推盘价格比较符合客户的预期,其次,而在产品品质上则一定会高于客户预期。
 
  搜狐焦点:现在都在猜测7月将会是楼市政策的一个节点,银行政策也也将会进一步加码,您如何看待常州下半年楼市发展态势?
 
  宋熙:目前对于楼市政策的种种猜想都有,三月份会猜五月份,五月份会猜七月份,七月份会不会猜九月份呢?不过按现在的市场情况来说,一切都是未知数。以我个人观点来看,银行存款准备金率提高的步伐越来越快而且力度越来越猛,以目前的态势来说,银行下半年的政策还会继续收紧,随之而来的是房贷难度的进一步加大,这对房地产来说将会是一个打击。不过对于品质高、性价比高的产品,我们还是很看好的,我们一直坚持这样的路线,为消费者打造物有所值的产品。
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